江麓公司建设机械突显抢手趋势

近日,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司与国内某建筑机械租赁龙头企业签订了1.08亿元塔机销售合同。

江麓集团建设机械呈现热销势头

//www.lmjx.net 2004-9-28 21:45:00 中国路面机械网
今年初以来,湖南江麓机械集团有限公司积极实施“大营销”战略,着力打造“精品工程”,一二季度共完成民品产值1.6亿元,同比增长36%,实现销售额1.4亿元,同比增长20%。进入7、8月份,民品订单继续保持增长,江麓建设机械呈现出旺盛的销售势头。截止到8月底,已销售塔机、压路机、施工升降机、拖泵等300余台。

市场营销江麓集团公司是一家具有46年历史的老国有企业,2001年改制以来,始终坚持以市场为导向、以营销为中心,充分发挥国有大型重点军工企业的品牌优势、技术优势和服务优势,狠抓营销信息网络体系建设、营销站点网络体系建设和售后服务网络体系建设;认真研究国家宏观调控政策,辨证分析建设机械市场,克服各种困难,研究发现并抓住每一次新的市场机遇;制定“抓两头,促中间”的现阶段营销战略,充分发挥江麓大型塔机特别是QTZ315、QTZ400等巨型塔机在国内科技领先的优势,以抢占国家大型重点工程建设市场和争夺大客户为突破口,以点带面,形成示范连锁效应,加快市场拓展步伐,扩大市场拓展份额,取得了一系列丰硕成果。国家重点工程建机招投标中,QTZ160、QTZ80等塔机一举囊括了21台的麻风合同,创造了江麓建设机械历史上中标台数和金额之最;与河南一建签约了1台QTZ315行走式大型塔机的订购合同,将参加国家重点工程三门峡水电站的施工建设;今年8月10日,一列运载着“中国第一塔”的QTZ400塔机车队开往连云港市火电厂,出征国家某重点工程建设;8月中旬,一台160米高的江麓塔机运达印度孟买,承建该国第二高楼–孟美国际际贸易大厦;8月底出厂的9台大型塔机也将参加国家某项重点工程的建设……此前,QTZ315附着式大型塔机参与了润扬长江大桥建设,QTZ315内爬式大型塔机参与了深圳国贸大厦建设,其他中型及小型塔机,如QTZ5015、QTZ5613、QTZ4210等俏销产品则在城市商品住宅小区建设等工程中发挥优势,颇受市场青睐,使江麓塔机在国内建设机械行业中一直保持着旺销势头。科技投入江麓集团公司十分重视产品的科技含量,不断加大抽入,通过科技创新来提高产品的内在质量和外部包装;坚持“技术争先,制造精湛,持续改进,用户满意”的质量方针,以“质量就是生命,质量就是市场”的责任意识狠挖内部潜力,拓展产品市场,着力打好科技、质量两张牌;全面启动“精品工程”,用心构筑诚信企业。去年6月,公司建筑机械系列产品顺利通过了GB/T19001-2000版标准认证审核,严格按照新版质量管理体系狠抓执行和落实,产品质量有了新的提高;坚持设计创新与工艺创新并重,加快工艺优化和新产品开发步伐,通过追求精细化作业达到了产品“制造精湛”的目标。江麓集团公司加快了高素质科技人才的培养,该公司从着眼市场考虑,采取内部“育才”和外部“引才”的人才发展战略,组织科研人员参加国际、国家级建设机械博览会,开阔眼界,与国内知名院校加强学术交流,激发大家的创新热忱和灵感;从着眼长远考虑,充分利用现有科研人才资源,通过“以老带新,以老帮新”,加快新人的成熟,提升整体科研能力。同时,该公司还与高校院所签订双方全面合作协议,按照“需求牵引,技术推动”原则,扩大加强产品的科研合作,广泛开展技术研究和联合开发,增加相互间学术与信息交流,以及管理人才、科研与开发人才的合作交流,以达到共同发展。通过这些措施,江麓建设机械产品的整体研发能力得到进一步加强,确保了每年都都有高科技产品投放到市场,为进一步占领市场提供了保证。今年上半年,江麓集团公司成功研制出塔机起升机构实验台,完成斜口切割机等关键设备的技术改造,为提高产品性能与品质提供了保障。对QTZ160F塔机、HCK200/200施工电梯等产品进行了全变频设计,老产品焕发出新活力;JL5015小塔使用性能及主要技术参数接近中型塔机,以优越的性价比赢得市场青睐,今年已经销售50多台;QTZ5613、QTZ5015、QTZ160F塔机和30米以上的LD10T、LD5T大跨度行车通过国家检测并实现销售;新产品W1801B振动式压路机实现批量销售,并出口号以老挝等东南亚国家;粉末压力机远销到美国等国家。黄金品牌江麓建设机械产品与老军工、老企是一同成长的,从1980年代初开始,江麓决策层审时度势,实施“保军转民”战略,在民品研制生产道路上一步一个脚印,做到市场需要什么就研发什么,逐步形成了自己的产品系列和风格,做到让用户满意。2003年8月,江麓集团公司成功研制出了QTZ400塔机,其整体性能完全达到了世界同类产品先进水平。该机采用的是国内外最先进的全变频设计;配备有综合显示装置、人机对话,其操纵驾驶室在国内首次采用全数字化的人机界面液晶显示仪,通过电子屏幕实现了启动化操作且安全系数高;配置报警装置,在超限范围自动断电,消除了人为因素带来的误差和隐患。同时,QTZ315塔机还创造了国产塔机最大起重量20吨、最大安全附着高度302米的全国纪录、经国家建筑城建机械质量监督检测中心专家组检测,获得市场准入证,刷新了由该公司2002年创造的“中国第一塔”QTZ315塔机的纪录。其实,江麓品牌在国内建设机械产品市场早已名声远扬:1987-2002年的15年中,江麓塔机连续5次蝉联中国质协用户委员会授予的“全国用户满意产品”奖牌;江麓施工升降机在1993-2002年的9年中连续3次也被授予此奖牌;江麓压路机被列入国家863计划后,成功研制出了中国第一台无人驾驶压路机,尔后,江麓压路机还走上青藏高原,顺利通过国家高原工程机械产品质量检测中心的检测。现如今,江麓集团公司的塔机、压路机、施工升降机已形成建设机械的系列产品,其新研发的HBT系列拖泵、YZLK系列城市垃圾压实机和碳素压力机也已受到市场青睐,销售前景看好。近年来,江麓集团公司建立健全国内营销网络,做到24小时上门售后服务,在省内,国内打造出“江麓”黄金品牌,并无销到加纳、顷甸、越南、尼日利亚和蒙古等国,收到了较好的市场回报。江麓塔机、压路机、施工升降机以及拖泵、城市垃圾压实机、碳素压力机等产品,已具有国际先进水平。随着国内需求的拉动和国际市场供需矛盾的日益激烈,江麓品牌在建设机械市场中的占有率将进一占扩大。